了解客户资金不足真相才能更好拓展淅川县业务

　　在销售产品过程中，不时会遇到客户说有资金压力无法购买的现象；此时，不管客户的真实情况如何，云母粉销售员都不要无计可施，而应该想办法化解这种尴尬，最好提前准备好多种应对策略，这样对客户，对自己都是有益的。

　　通过仔细分辨，如果判定客户确实无财力支付货款，最好的方法就是表达出对客户的理解，在告辞之际表示出自己的礼貌，尽量给云母粉客户留下良好印象，建立良好的人际关系，为以后拜访创造条件。

　　如果判定客户提出异议实为讨价还价，则可以采用提前准备好的应对策略，来化解这一问题，并使之转化为对自己有利的局面。

　　淅川经济以农业为主，主导产业为小辣椒、花椒、林果、湖桑、水产、畜牧、林业，特色产品有食用菌、大枣、胡桑、烟叶，着力打造香花小辣椒、丹江鱼、淅水鹅、淅川大灵枣四大品牌。粮食作物以小麦，玉米，红薯为主，其次是谷子，大豆，绿豆等粗粮作物；经济作物有烟叶，辣椒，芝麻，花生，油菜籽等；果树种类繁多，但具有规模批量生产的不多，主要有大枣，柿子，葡萄，樱桃，苹果，梨，红果，栗子，核桃，杏；中药材方面，以种植黄姜为主。大数据显示，很多时间，云母粉与农牧业有直接或者间接的联系，因此说马跃建材应该加强对这方面的研究，这势必会带动企业在淅川县的销售。

　　概况的说，导电云母粉是以湿法白云母为基质，运用纳米技术，经过表面处理、半导体掺杂处理等工序，在云母粉的基质表面形成导电性氧化层，从而制得一类新型电子导电功能性半导体颜（填）料。

　　常见的导电云母粉的一般为鳞片状，外观多为灰白色或浅灰色粉末，具有色浅、化学稳定性高、耐腐蚀、阻燃、易分散、比重小、耐热、透波性好、导电性好、价格低廉等特点。厂家要想做好云母粉业务，就要多了解同行的产品特点，再结合自身的特点发展出自己的特点，进而提升产品竞争优势。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产云母粉过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，马跃建材公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。