当客户说有资金不足时业务员应该怎么办

　　在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低云母粉价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对云母粉生产厂家都是不利的。

　　新乡市位于河南省北部，是中原经济区及中原城市群核心区重要城市，也是豫北的经济、教育、交通、商贸物流中心。

　　近年来新乡市的经济逆势而上，经济社会发展保持比较好的态势。2013年全市实现地区生产总值1766.1亿元，同比增长9.5%，其中，第一产业增加值212.29亿元，同比增长4.4%；第二产业增加值999.5亿元，同比增长10.9%；第三产业增加值554.31亿元，同比增长8.5%。

　　2013年，全市居民消费价格总水平上涨2.8%。与此同时，公共财政预算收入稳步增长。公共财政预算支出稳步增加。2013年，全市公共财政预算支出267.89亿元，增长10.9%。

　　现代装修对各类涂料的需求性越来越高，不管是家装，还是商用装修，基本上没有不用涂料的，这就带动了云母粉产品的销售，因为涂料的生产过程中会用到云母粉。

　　马跃建材公司生产的涂料专用云母粉是一种新型功能性绿色环保填料，该云母粉具有独特的二维片状阻隔、屏蔽紫外光、化学性能稳定等特征，能够有效提高涂膜的抗渗透性、耐候性、耐磨性及耐腐蚀性。

　　为了提升企业竞争力，一方面，企业不断引进优秀人才，另一方面，努力为人才提供良好的发展环境，使他们有很好的发挥自己才能的舞台。

　　此外，公司加强企业文化建设，提升员工的归属感、责任感和荣誉感。

　　良好的企业文化提升了企业的凝聚力，提升了员工之间的沟通效率；此外，通过培养员工对企业的认同感和归属感提升工作绩效，从而从根本上保证企业人力资源投入的较高产出。