想把遵化业务干好，就不能害怕客户提问

　　作为销售人员，我们要销售云母粉；在销售过程中，如果客户对产品感兴趣，一定会提出一些问题，那么我们为何不提前做好准备工作，提前对这类情况进行分析，准备好应对策略呢？！

　　刚开始，我们可以自己提出问题，自己找答案；然后可以向其它云母粉同事取经，学习他们的经验，吸收他们的教训，少走弯路，减少重复错误，这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

　　当然，最重要的是从客户那里学习；在销售过程中，我们解决的客户越多，遇到的客户问题就越多，这是增长我们解决实际问题的最佳途径。我们不应该畏惧，应该高兴才对，因为客户是我们最好的老师。

　　遵化市地处河北省东北部燕山南麓，由唐山市代管。全市辖13个镇、9个乡、3个民族乡。遵化地处半山区，平原、丘陵、山地各占三分之一。云母粉厂家想在遵化市场上占据一席之地，就要了解当地的市场情况。

　　2012年，遵化市生产总值485.26亿元，财政收入26.28亿元，固定资产投资145亿元，出口创汇11274万美元，比2011年增长26%；城镇居民人均可支配收入21332元，比2011年增长12.8%；农民人均纯收入8890元，比2011年增长10.8%。经验表明，对这些数据掌握越多，越是有利于云母粉业务的开展。

　　2012年，遵化市第一、二、三产业增加值分别完成35.26亿元、266.27亿元和183.73亿元，比2011年分别增长4.9%、14.7%和13.6%。

　　通过实验科研人员发现，化妆品级云母具有独特的片状结构、丝绢光泽及柔滑质感，使化妆品粉质犹如丝般轻盈细腻。高品质的云母粉材料以其自然的质感让肌肤有极佳的亲和性及晶莹靓丽的效果，赋予化妆品触感柔软、光泽柔和、亲和力佳、贴肤力强等特点，是化妆品行业首先的高档粉质原料。

　　马跃建材公司生产的化妆品级云母粉的晶体透明度能让妆容颜色保持一贯性的强度，适合于各种浓淡的色彩。云母的独特一质也能增加丝般柔性光泽予化妆品制造。如今的人们都非常注重仪表美观，这自然会带动了人们对化妆品的需求，在此环境下，云母粉的使用量也是水涨船高，这给云母厂家带来了更多销售机会。

　　马跃建材公司生产的云母粉自投放市场以来，以优良的品质、合理的价格加上及时周到的售后服，而深受广大用户好评。

　　为了能向用户提供更好的优质服务，我们不停的钻研新技术，了解国内外同行的最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善产品性能和功能不足，努力提升产品竞争力，因此受到越来越多客户的喜爱。

　　马跃建材公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。